By Jacob Kloepfer
Die inner most Finanzplanung ist eine im Finanzdienstleistungsmarkt verhältnismäßig neue, anspruchsvolle Beratungsleistung für finanzkräftige Privatkunden. Sie wird zunehmend von Banken und Sparkassen, von spezialisierten Tochtergesellschaften sowie von freien Finanzdienstleistern angeboten. Jacob Kloepfer entwickelt auf der foundation von empirischen Angebots- und Nachfrageanalysen Empfehlungen für die Vermarktung dieser individuellen, ganzheitlichen Beratungsleistung. Der Autor identifiziert die Marktwiderstände anhand von Ansätzen der Dienstleistungs- und Innovationstheorie sowie der ökonomischen Theorie. Die Marketingempfehlungen stellen den Aufbau eines Problembewusstseins in der Zielgruppe, die Verdeutlichung des Kundennutzens sowie den Abbau von Informations- und Unsicherheitsproblemen in den Vordergrund.
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Unternehmenskommunikation : Kommunikationsmanagement aus Sicht der Unternehmensführung
Auf der foundation interdisziplinärer Erkenntnisse wird ein einheitlicher Begriffsrahmen und ein Steuerungsmodell für das Kommunikationsmanagement entwickelt. Daran anschließend stellen führende Autoren des Gebietes wichtige Teilbereiche und Aufgabenstellungen der Unternehmenskommunikation vor. Ziel ist eine Zusammenführung wichtiger Positionen zum Thema Kommunikationsmanagement, die die Marketingsicht, die kommunikationswissenschaftliche PR-Sicht sowie neue Ansätze eines Stakeholder Managements einschließt.
The idea that of selling and handling relationships with buyers and different curiosity teams is on the center of promoting at the present time. within the educational global, the subject is roofed in specified matters published by way of a number of journals (e. g. magazine of the Academy of selling technology, magazine of Strategic advertising, Psychology & Marketing), and meetings and convention periods usually talk about the benefits of the method.
Über den Erfolg eines Produkts entscheiden die Käufer – und der verantwortliche Produktmanager. Dieser kämpft dabei an mehreren Fronten: Er muss mit sinkenden Budgets immer mehr Produkte in immer kürzerer Zeit einführen und betreuen. Gleichzeitig muss er eine Fülle von Anforderungen aus den internen Abteilungen koordinieren.
Der persönliche Verkauf kann mehr als "nur" verkaufen: Er kommuniziert darüber hinaus die unternehmerischen (Mehr-)Werte und schafft eine differenzierende Positionierung in den Köpfen der Kunden. Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der persönliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschäft am stärksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen.
- Marketing
- Impression Management: Professionelles Marketing in eigener Sache
- The CMO Manifesto: A 100-Day Action Plan for Marketing Change Agents
- Marketing to the Social Web: How Digital Customer Communities Build Your Business, 2nd Edition
- Handbuch Unternehmenskommunikation: Strategie - Management – Wertschöpfung
Additional resources for Marketing für die Private Finanzplanung: Vermarktung einer innovativen, komplexen Beratungsleistung
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153) Vgl. Jendralski/Oehlenschläger (1992), S. 87; Schiegg (1994), S. 9; Rupf(I995), S 293; Teufel (1995a), S. 4; Twickel (1995), S. 302-303. 2. Der Markt für Private Finanzplanung 33 Bei der Datenaufnahme werden desweiteren alle Zahlungsströme 154 im Vermögen des Privatkunden erfragt und in den Fragebogen eingetragen. Zu den Einzahlungsströmen gehören etwa das Arbeitseinkommen, erhaltene Zinszahlungen, eingehende Mietzahlungen, Dividenden, Rentenzahlungen, Gewinnanteile und Zahlungen aus Versicherungen.
435. Zu diesem Schluß kamen bereits Kahneman/Tversky (1979). Vgl. 4 .. 159) Vgl. Rup/(1995), S. 294; Stracke/l'hies (1987), S. 518; vgl. Teufel (1995b), S. 15; Gruber (1995), S. 5. 160) Vgl. Schulte/l'ilmes (1995), S. 21, Stracke/l'hies (1987), S. 518; Burgmaier/Werner (1993), S. 91; Twicke/(1995), S. 300. 2. Der Markt für Private Finanzplanung 35 sen Zielen werden dann Prioritäten aufgestellt, die beschreiben, wie wichtig jedes Ziel für den Kunden ist und in welchem Zeitrahmen es erreicht werden soll.
Stracke/Thies (1987), S. 518; vgl. Stracke/Thies (1986b), S. 177; Rupf(1995), S. 300. 153) Vgl. Jendralski/Oehlenschläger (1992), S. 87; Schiegg (1994), S. 9; Rupf(I995), S 293; Teufel (1995a), S. 4; Twickel (1995), S. 302-303. 2. Der Markt für Private Finanzplanung 33 Bei der Datenaufnahme werden desweiteren alle Zahlungsströme 154 im Vermögen des Privatkunden erfragt und in den Fragebogen eingetragen. Zu den Einzahlungsströmen gehören etwa das Arbeitseinkommen, erhaltene Zinszahlungen, eingehende Mietzahlungen, Dividenden, Rentenzahlungen, Gewinnanteile und Zahlungen aus Versicherungen.