By Johannes Deltl
Strategische Wettbewerbsbeobachtung verschafft einen Wettbewerbsvorsprung, denn: Die Wissenden fressen die Unwissenden! Dieses klar strukturierte Buch macht Entscheidungsträgern den Stellenwert der Wettbewerbsbeobachtung deutlich und bietet umsetzbare Lösungen.
Neu in der 2. Auflage
In der überarbeiteten Auflage liegt der Fokus stärker auf der strategischen Komponente der Wettbewerbsbeobachtung. Außerdem bietet das Buch aktuelle Fallbeispiele und noch mehr nützliche Tipps.
„Sehr nutzwertig aufbereitet."
monetary occasions Deutschland,
„Der Autor kommt direkt zur Sache, gibt konkrete Tipps. Ein empfehlenswertes Buch."
Markt und Mittelstand
Read Online or Download Strategische Wettbewerbsbeobachtung: So sind Sie Ihren Konkurrenten laufend einen Schritt voraus PDF
Best marketing books
Unternehmenskommunikation : Kommunikationsmanagement aus Sicht der Unternehmensführung
Auf der foundation interdisziplinärer Erkenntnisse wird ein einheitlicher Begriffsrahmen und ein Steuerungsmodell für das Kommunikationsmanagement entwickelt. Daran anschließend stellen führende Autoren des Gebietes wichtige Teilbereiche und Aufgabenstellungen der Unternehmenskommunikation vor. Ziel ist eine Zusammenführung wichtiger Positionen zum Thema Kommunikationsmanagement, die die Marketingsicht, die kommunikationswissenschaftliche PR-Sicht sowie neue Ansätze eines Stakeholder Managements einschließt.
The concept that of selling and dealing with relationships with buyers and different curiosity teams is on the middle of selling at the present time. within the educational global, the subject is roofed in unique concerns published through various journals (e. g. magazine of the Academy of promoting technology, magazine of Strategic advertising, Psychology & Marketing), and meetings and convention classes usually speak about the benefits of the technique.
Über den Erfolg eines Produkts entscheiden die Käufer – und der verantwortliche Produktmanager. Dieser kämpft dabei an mehreren Fronten: Er muss mit sinkenden Budgets immer mehr Produkte in immer kürzerer Zeit einführen und betreuen. Gleichzeitig muss er eine Fülle von Anforderungen aus den internen Abteilungen koordinieren.
Der persönliche Verkauf kann mehr als "nur" verkaufen: Er kommuniziert darüber hinaus die unternehmerischen (Mehr-)Werte und schafft eine differenzierende Positionierung in den Köpfen der Kunden. Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der persönliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschäft am stärksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen.
- Marketing Arbeitsbuch: Aufgaben — Fallstudien — Lösungen
- Marketing Discourse: A Critical Perspective (Routledge Interpretive Marketing Research)
- Interaktionskompetenz im Vertrieb: Konzeptualisierung und Erfolgswirkung
- A Preface to Marketing Management (14th Edition)
- Marketing Revealed: Challenging the Myths
- Your Internet Cash Machine: The Insiders Guide to Making Big Money, Fast!
Additional info for Strategische Wettbewerbsbeobachtung: So sind Sie Ihren Konkurrenten laufend einen Schritt voraus
Sample text
Strategische Fragestellungen • Welche Marktentwicklungen der Branche können wir in fünf Jahren erwarten? • Von welchen internationalen Trends gehen wir bei unserer Zielgruppe in zehn Jahren aus? f) L·Oreal Die "Applied Research Services" beim französischen Kosmetikunternehmen L'Oreal analysieren die Konkurrenz, sammeln alle verfügbaren Informationen über sie und kaufen die Produkte auf, um sie zu analysieren. Beispielsweise wurde in der Forschungs- und Entwicklungsabteilung ein internes Journal erstellt, welches die wichtigsten Informationen aus verschiedenen Informationsquellen präsentiert.
000 Mitarbeiter kann Beiträge/Meldungen über die Konkurrenten in einem unternehmensinternen System verfassen. Dieses System trägt den Namen "Street Fighter". Die mehr als 200 Einträge pro Monat werden täglich von Mitarbeitern in den Bereichen Forschung & Entwicklung sowie aus dem Vertrieb gescannt und beurteilt. Besonders wertvolle Hinweise werden mit Preisen (zum Beispiel DVD-Player) belohnt. 0, Mai 2003 Kosmetik Die Kosmetikindustrie ist zu einem wichtigen und milliardenschweren Wirtschaftsfaktor herangewachsen.
Muss man sich auf das Wesentliche beschränken. Was ist wesentlich? Warum wollen wir das wissen? Diese Fragen muss das Management beantworten können. "Nice to haveH-Informationen sind für die strategische Arbeit wertlos, unterstützen auch das Tagesgeschäft nicht und blockieren wichtige Unternehmensressourcen. : A Typology of Information Needs, Advances in Applied Business Strategy 1996) Bedürfnis Wünsche I ask for that info , but I da not rea lly need it waste I need that info, but I da not ask tor it User driven info surprise Der linke Bereich stellt jene Informationen dar, die man haben möchte, aber nicht wirklich.