By Florian Schwarzbauer
Unter den Schlagworten net 2.0, Social groups, affiliate internet marketing oder Podcasting entstanden Jahren neue Instrumente für ein kreatives advertising and marketing. Sie sollen dazu beitragen, die nachlassende Werbewirkung traditioneller Medien zu kompensieren. Den im Finanzdienstleistungssektor vielfach noch zu beobachtenden Vorbehalten stellt Florian Schwarzbauer mit seinem Buch eine aufmunternde "Yes, we can"-Position gegenüber. Praxisnah zeigt er Einsatzmöglichkeiten moderner Marketinginstrumente, wie Viral advertising, Buzz advertising and marketing, Ambush advertising oder Guerilla advertising.
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Best marketing books
Unternehmenskommunikation : Kommunikationsmanagement aus Sicht der Unternehmensführung
Auf der foundation interdisziplinärer Erkenntnisse wird ein einheitlicher Begriffsrahmen und ein Steuerungsmodell für das Kommunikationsmanagement entwickelt. Daran anschließend stellen führende Autoren des Gebietes wichtige Teilbereiche und Aufgabenstellungen der Unternehmenskommunikation vor. Ziel ist eine Zusammenführung wichtiger Positionen zum Thema Kommunikationsmanagement, die die Marketingsicht, die kommunikationswissenschaftliche PR-Sicht sowie neue Ansätze eines Stakeholder Managements einschließt.
The concept that of selling and coping with relationships with clients and different curiosity teams is on the middle of promoting this present day. within the educational international, the subject is roofed in designated matters published via quite a few journals (e. g. magazine of the Academy of selling technology, magazine of Strategic advertising and marketing, Psychology & Marketing), and meetings and convention periods frequently talk about some great benefits of the procedure.
Über den Erfolg eines Produkts entscheiden die Käufer – und der verantwortliche Produktmanager. Dieser kämpft dabei an mehreren Fronten: Er muss mit sinkenden Budgets immer mehr Produkte in immer kürzerer Zeit einführen und betreuen. Gleichzeitig muss er eine Fülle von Anforderungen aus den internen Abteilungen koordinieren.
Der persönliche Verkauf kann mehr als "nur" verkaufen: Er kommuniziert darüber hinaus die unternehmerischen (Mehr-)Werte und schafft eine differenzierende Positionierung in den Köpfen der Kunden. Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der persönliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschäft am stärksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen.
- Questionnaire design : how to plan, structure and write survey material for effective market research
- Sticky marketing : why everything in marketing has changed and what to do about it
- The Marketing Manual (Cim Professional)
- Handbook of Consumer Psychology
- The Long Tail of Tourism
- Sustainable Management of Luxury
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142 Vgl. Oetting, Martin: Was ist Viral Marketing? 2008. 143 Vgl. Pradel/Schulte (2006), S. 34. 144 Vgl. Holzapfel (2006), S. 75. 145 Vgl. Bröker (2008). 146 Vgl. 2 Anforderungen an Viral Marketing Langner unterteilt die Anforderungen an eine erfolgreiche Viral-Marketing-Kampagne in vier Bereiche:148 1. Kampagnengut 2. Rahmenbedingungen 3. Weiterempfehlungsanreize 4. zielgruppenspezifisches Streuen (Seeding) Viral Marketing funktioniert nur, wenn es sich für Verbraucher lohnt, darüber zu reden bzw.
160 Neben einer detaillierten Zielgruppenanalyse ist auch das Image des Werbeträgers und der Charakter des Ambientes zu berücksichtigen. Die zu vermittelnde Botschaft und der Werbeträger sollten aufeinander abgestimmt sein und eine positive Botschaft vermitteln. Wird zum Beispiel eine Bäckereitüte mit frischen Semmeln als Inhalt dazu verwendet, Werbung für (übertrieben formuliert) ein neues WC-Reinigungsmittel zu machen, so dürfte dies nicht den Geschmack der Zielgruppe treffen. Verwendet man dieselbe Bäckertüte jedoch zur Werbung für eine pünktlich zum Frühstück gelieferten Sonntagszeitung, so dürfte die Resonanz deutlich besser ausfallen.
Außerdem sollten eine einfache Übertragbarkeit und eine kostenlose Bereitstellung gewährleistet sein. Je mehr von diesen genannten Merkmalen ein Kampagnengut besitzt, desto Erfolg versprechender kann die Kampagne gestartet werden. 2008. 148 Vgl. Langner (2005), S. 35 ff. Buzz Marketing 61 Neben dem Kampagnengut spielen auch die Rahmenbedingungen eine wichtige Rolle. Nur wenn bestehende Kommunikationsnetze und Verhaltensmuster genutzt werden und eine ausreichende Verfügbarkeit des Kampagnengutes sichergestellt ist, kann eine ViralMarketing-Maßnahme auch erfolgreich sein.