By Markus Stolper, Prof. Dr. Hartmut H. Holzmüller
In der strategischen Marketingforschung dominierte bisher das Konzept der Marktorientierung als entscheidender Erfolgsfaktor für die Unternehmenstätigkeit. Die Strategie des marketplace using hat jedoch an Bedeutung gewonnen und steht für Aktivitäten, die auf eine Veränderung des Marktes zum eigenen Vorteil abzielen. Bisher gibt es jedoch kaum Erkenntnisse darüber, wie Unternehmen diese Grundhaltung implementieren können und welche Erfolgsfaktoren existieren.
Im Rahmen der konzeptionellen Bestimmung von industry using präsentiert Markus Stolper relevante Strategien und Aktivitäten, mit denen Unternehmen die Marktstruktur und das Verhalten der Marktteilnehmer verändern können. Anhand einer empirischen Studie in der Elektroindustrie identifiziert er die unternehmensinternen Fähigkeiten und Kompetenzen, die ein Unternehmen für erfolgreiches marketplace using besitzen sollte. Der Autor zeigt, dass sich markttreibendes Verhalten in einem überdurchschnittlichen Unternehmenserfolg niederschlägt und daher für Unternehmen eine zu beachtende strategische choice darstellt.
Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre (Schwerpunkt advertising und strategisches administration) sowie an Führungskräfte aus den Bereichen Unternehmensentwicklung und advertising and marketing.
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The idea that of promoting and dealing with relationships with shoppers and different curiosity teams is on the center of selling this present day. within the educational global, the subject is roofed in designated matters published by means of a variety of journals (e. g. magazine of the Academy of selling technology, magazine of Strategic advertising and marketing, Psychology & Marketing), and meetings and convention periods on a regular basis speak about some great benefits of the method.
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Extra resources for Market Driving-Konzept: Modellierung und empirische Prüfung von Erfolg und Erfolgsfaktoren
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Als drittes und letztes weisen Hamel und Prahalad darauf hin, dass KXQGHQRULHQWLHUXQJEHLÄ&RUSRUDWH,PDJLQDWLRQ³]XNXU]JUHLIW Ä6RPHFRPSDQLHVDVNFXVWRPHUVZKDWWKH\ZDQW0DUNHWOHDGHUVNQRZZKDWFXVWRPHUVZDQW EHIRUH FXVWRPHUV NQRZ LW WKHPVHOYHV´ (Hamel/Prahalad, 1991) Vielmehr brauchen Unternehmen ein Gespür für zukünftige Entwicklungen. Ansatzpunkte können zum einen neue Technologien liefern, zum anderen wird auch der Einsatz von innovativen Marktforschungsmethoden empfohlen (vgl.
2) bieten zwar einen guten Ausgangspunkt, die Existenz anderer Formen der proaktiven Einflussnahme auf Märkte kann aber nicht ausgeschlossen werden. Auch ist unklar, ob die Strategien von Jaworski et al. (2000) tatsächlich existieren und das Potential zum Market Driving haben. Somit wird die Fallstudienuntersuchung zeigen, mit welchen Strategien und Aktivitäten Unternehmen tatsächlich Einfluss auf Märkte nehmen.
2000). Diese Komplementarität schlägt sich auch in GHU7KHRULHGHUÄGXDO Das Konzept des Market Driving 40 VWUDWHJ\³YRQ$EHOO QLHGHU'LHVHEHVDJWGDVV]XPHLQHQGLHEHVWHKHQGHQ0DUNW SRWHQ]LDOHDXV]XVFK|SIHQVLQGXQG]XPDQGHUHQVROOWHDXFKDQGHU(UKDOWXQJGHU:HWWEH ZHUEVIlKLJNHLWLQGHU=XNXQIWJHDUEHLWHWZHUGHQ $XI%DVLVGLHVHU*HPHLQVDPNHLWHQLVWQXQHLQH%HJULIIVEHVWLPPXQJYRQPDUNWWUHLEHQGHP 9HUKDOWHQP|JOLFK Market Driving ist der Grad, zu dem ein Unternehmen Strategien und Aktivitäten realisiert, die für die Branche einen Neuheitsgrad besitzen und die zu einer Veränderung der Marktstruktur und/oder des Marktverhaltens führen, so dass sich die eigene Wettbewerbsposition verbessert.