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By Jürgen Mengele

Die Wahl, in welches Land mit welcher Strategie einzutreten ist, determiniert die zukünftige enlargement. Der Autor untersucht die Eignung der internationalen horizontalen Kooperation als software des Markteintritts in ausländische Märkte.

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B. iiber neue Produktentwicklungen moglich gemacht mit der Folge, daB zunehmend differenzierte Konsumentenerwartungen auftreten. 1 9) Dies auBert sich vor allem in der Zunahme der Variantenzahl von Produkten, so z. B. 20 ) Diese Faktoren, verschiirft in ihrer Relevanz durch den technologischen Wandel, machen die Verfiigbarkeit von groBen Ressour14) Nach Sleuwaegen (1992), S. 319. 15) VgI. Porter (1990), S. 62. Obwohl fast die HiiUte aller Linder der Erde mit rund 85% Welthan- 16) 17) 18) 19) 20) delsanteil de facto den GAIT -Grundsiitzen folgt, verstoBen immer wieder bedriingte Industriezweige und defizitiire Linder mit der Forderung und Durchsetzung protektionistischer MaBnahmen gegen die GAIT-Regeln; vgl.

Insbesondere kleinere und mittlere Unternehmen, die i. d. R. nicht liber einen Stab rechts-, wirtschafts- und sprachkundiger Mitarbeiter verfligen, haben durch grenzliberschreitende Zusammenarbeit die Moglichkeit, ihre Produkte auf (mehreren) ausliindischen Markten abzusetzen. 99) Flir die Definition der riiumlichen Verteilung der Partner sind diese zuniichst nach ihrem Sitz im Inland oder Ausland zu trennen, wobei fUr 95) Nach Belz (1989), S. 11. 96) Vgl. Riihle von Lilienstem (1fJ75), S. 1967.

Andreae (1976), S. 15. 74) Vgl. Gahl (1989), S. 7. 75) ca. Unternehmenskooperation in der Beschaffung Kooperationen im logistischen Bereich entwickeln sich aus der Notwendigkeit, Zugang zu solchen Beschaffungswegen zu tiffnen, die nicht allgemein verftigbar sind. 7 6) Verftigt keiner der Partner tiber besondere, nicht allgemein zugangliche Beschaffungswege, sind Kostenvorteile (in Form von Preisnachlassen) erzielbar aus der gestiegenen Verhandlungsmacht, die z. B. 77) Die Kooperation in der Beschaffung kann sich auf Rohstoffe ebenso erstrecken wie auf Fertigprodukte des Handels oder Kapital.

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